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中铁建设集团土地经营风生水起
实施差异化竞争 发挥比较优势
来源:中国铁建股份有限公司作者:杨栋栋?陈桂芳?王颖新  时间:2019-04-23  点击量:   
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随着房地产市场增速放缓,土地资源?#20013;?#21521;龙头地产企业靠拢,行业集中度不断提高,作为中小房地产企业还能不能发展,怎么发展?在4月15日中国铁建召开的资本运营和房地产业务专题会议上,中铁建设集团所做的房地产工作经验交流,很好回答了上述问题。

2018年,中铁建设集团在土地经营中实施差异化竞争策略,发挥比较优势,土地储备宗地数量、面积等跃居铁建系统地产板块第二位,房地产销售额继续保持在中国铁建系统地产板块前列,房地产业务如鱼得水,实现高质量发展。

深知自身规模小、抗风险能力弱,中铁建设集团在土地经营中由单打独斗向协同经营转变。该集团充分发挥股份公司和中铁建设两个层面的协同经营优势,先后与地产集团、投资集团、铁五院等系统内单?#32531;?#20316;获取江苏省苏州独墅湖、江苏省苏州拙政园、?#26412;?#24066;朝阳区豆各庄、?#26412;?#24066;平谷区夏各庄、南京新市镇PPP项目和?#26412;?#24066;大兴西红门等项目,同时发挥中铁建设区域指挥部和房地产公司“最强四肢”触角作用,先后以低价获取包?#25151;?#20803;小区、天津葛沽镇、温州鹿城等定向商品房项目。

充分发挥自身施工总承包能力,由打一枪换一个地方向深耕区域市场转变。中铁建设集团注重深耕区域,通过包?#25151;?#20803;小区项目的实施,获得政府的充?#20013;?#20219;和市场认可,政府主动邀请中铁建设与包头市东河区签订投资开发协议。同时,以属地经营和滚动经营为依托,目前天津和温州均有望实?#20013;?#39033;目落地,中铁建设正逐步成为区域经济发展的深度参与者。

增强服务意识,由经营项目向经营政府转变。在谈判对接过程中,注重围绕政府做文?#25314;?#31215;极利用自身优势为政府提供解决方案,协助内蒙古包头市政府确立了“团购+自主销售”的开发模式,协助天津津南区政府和浙江温州市政府确定定向棚改安置房项?#25239;遺品?#26696;,取得政府的充?#20013;?#20219;,在实现土地经营的同时,为项目预期收益打下良好基础。 

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